标题:企业招商要包装
作者:wthwj
日期:2009-01-23 11:46
内容:
香港陈叶冯会计师行的首席合伙人陈维端先生在赴河北石家庄参加5.18招商会前夕，在香港乡村俱乐部接受笔者采访时指出：
随着中国对外开放的扩大和关税的下调，企业招商引资在税收方面的优惠越来越少，招商难度加大。但是一些政府机构和企业在招商时仍然按老办法开展“政府搭台，企业唱戏”，往往事成倍功半，有的甚至形成热热闹闹而“颗粒无收”，得不偿失。
据悉，香港陈叶治理冯会计师行四成业务在内地。陈维端先生长期以来主要是协助内地机构和企业在香港招商，参与外商在内地谈判。因此，他对内地的招商引资工作情况比较熟悉，采访中他谈了不少独到的见解。
陈维端强调，招商引资工作是“个案”而不是群案，在香港，“个案”的要领是具体事情具体解决。所以，内进企业要了解香港与海外投资者的投资心态：寻找较低成本的生产基地供应海外市场；投资内地企业以拓展内地市场：投资于基本工业或企业作基础，再向别的领域作发展；为资金寻找安全、稳定回报的投资出路。其中回报最为重要，因为每一个投资者都是为了赚钱而来的，投资者的回报要求也有其特点：投资风险必须计算在内，投资者往往会加一个风险系数来计算预计得益，投资资本回收的时间也会直接影响投资者对利润的期望；投资者永远关心税后可供分配的纯利润百分比。投资者在计算回报时每个人都有一本不同的账，有的可能为计算投资回本期；有的为了达到进入内地市场及长远投资目的，所以宁愿少要利润但求合作成功；有的会将投资作为进入市场的成本与费用，一切向前看，注重未来回报。所以不同个案有不同的状况。
但是，企业招商引资不能太功利，目标应是引进外来投资、先进技术、现代化设备和管理人才，发展生产和经济，使投资者和自己都得到长远的收益。在招商时，要将企业的长处最有效地向投资者展示，也要把企业缺点及要改善的地方向投资者说明。所以就有一个“包装”问题。企业包装的定义绝对不是将原来只值50分的事夸大成80分，而是用专业而客观的表达方式，将企业的状况以投资者最容易理解的方式向其显示。企业招商引资时最重要的一点是将企业的投资环境、经营情况等原原本本提供给投资者，同时要将投资中存在的负面问题也提出来，并配以如何面对和解决这些问题的具体建议等。
如何做好企业招商引资包装，陈维端先生认为应参照大部分香港上市公司发 ..
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