标题:孙为民：平台的价值在于控制成本
作者:无知abc
日期:2012-12-14 10:10
内容:
根据实际成交量来支付平台费用，还能够维持一定的盈利，哪怕规模不大，至少很多成本是固定的，这就是平台的价值。
《中国企业家》“未来之星俱乐部”企业拜访活动（南京站）于10月上旬在古都南京举行，活动先后拜访了苏宁电器及母婴电商“孩子王”。活动中，“未来之星俱乐部”成员分别与苏宁集团副董事长、苏宁电器有限公司总裁孙为民先生及五星控股集团董事长汪建国先生进行了座谈。
针对俱乐部成员提出的“苏宁易购”和淘宝商城这两类平台的区别？苏宁易购未来开放前景怎样，如何实现2020年3000亿的销售额？电商发展的风险等问题，孙为民先生进行了解答。
以下是苏宁电器有限公司总裁孙为民先生的部分精彩发言。
电子商务精髓是把长尾商品做成大众化的市场
孙为民：电子商务这个东西在出来的过程中，一开始大家都是想当然，说电子商务好，没有店铺、没有租金，没有那么多人员、没有水电费，这玩意儿好。其 实，无店铺销售这个东西历史和有店铺销售一样的早，在没有互联网之前的时候也有很多很多的无店铺销售，刚才讲的邮购销售、电话销售、电视购物，等等，有了 互联网以后，确实把无店铺销售的东西发挥到极致了。
但其实互联网的无店铺销售，它有它非常优势的东西，但是也有它非常劣势的东西。它的优势有两个：1、随时随地响应满足消费者的需要，这是任何一个历 史上有过的零售模式都没办法跟他相比的。2、互联网电子商务这种模式，它能够把任何一个企业，不管规模大、规模小，都放在一个平台上做。比如说，我卖这个 杯子，我只有十个，他有一百个，那个人只有一个，如果说这个人做实体市场的话，这个人只有一个杯子，你说把这个杯子放在超市卖、放在百货店卖，他只能摆到 一个地方卖。有十个杯子的人，他可能算算，一个地方摆一个太少了，那个地方摆三个、那个地方摆五个，有一百个的时候说我能做更大的市场，但在互联网上有一 个杯子和有一百个杯子的人都做同样的市场。所以，互联网最大最大的优势就是把长尾商品做成大众化的市场，我想这是电子商务最精髓的一个东西。
电子商务互联网实际上也有个最大的劣势，这个劣势是什么呢？不管什么人开店，你花了很大的投入，但基本上是不存在的，为什么不存在呢？人家没有找到你、没有看到你，你就不存在，为了让你活在这个世上，你需要花大量的钱把它激活，就像在消费者市场中植入一样。实际上 ..
PHPWind V6.3.2