标题:只能玩爆款生意 跨境电商跨不过平台门槛
作者:wthwj
日期:2015-08-27 10:20
内容:
跨境电商，因政策开放以及较少的交易环节，中国的消费者能以更低的价格买到进口商品;国外消费者也可通过电商平台，直接买到“made in china”。
《南方都市报》在描述跨境电商之时的这句话，一语道破了这个看起来很时髦词汇的全部。和传统电商并没有多少差异，只是商品和消费者之间有了一定的变化。实际意义上的跨境电商，由此可分成两大阵营，一者是服务国内消费者的海外购电商，一者是服务国外消费者的出口型电商。
不新鲜的海外购电商
跨境电商概念在2015年初开始集中释放，其基本表现和早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子这样的突破口相似，跨境电商的入场式依旧选择消费者的痛点和痒点进行突进——母婴用品垂直电商。
跨境电商的突然红火有其直接的背景。据数据显示，2014年，中国内地的“海淘族”数量由2013年1800万增加到2000万，消费额从2160亿元增加到10000亿元，中国已经成为世界上最大的海淘市场，而且其增长速度十分可观。而“海淘”的第一诉求就是母婴用品，如果说的更垂直点，则是洋奶粉。
这一特质直接支撑起海外购电商的放量。2014年，一批跨境电商平台纷纷成立，包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购，以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月，同样是互联网巨头的网易上线“考拉海购”，具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务。
近日，考拉海购启动了“纸尿裤狂欢节”活动，全场商品低于市场价五成，进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。而以纸尿裤进场的也绝对考拉海购一家。据媒体报道，仅该款纸尿裤，4包S码82片装国内市场价752元，而在活动期间，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元，价格优势极其明显。
之所以没有选择洋奶粉做突破口，个中关键主要在于经过多年的市场教育，消费者对洋奶粉的迷信已经不再强烈，而其他品类中，风头最劲的日本马桶盖也有点过气，海外购电商们只能自己制造新的引爆点。
这同时也暴露出了海外购模式的弱点。即如同移动支付、O2O和生鲜电商等习惯性制造爆款的领域一样，海外购同样缺乏可供扩展的“应用场景”，换言之，即海外购尽管表面上面向全国消费者提供海外性价比很高的商品，但事实上可选择的范围却很狭窄。有信誉背景海外购的火爆，主要是占据了过去以散户为主、不太靠谱的海外代购的原有市场和消费族群。
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