标题:供给链合作伙伴的选择
作者:wthwj
日期:2009-04-18 11:14
内容:
在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业（非凡是汽车行业企业）都应用JIT方法进行治理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供给链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。
建立战略性合作伙伴关系是供给链战略治理的重点，也是集成化供给链治理的核心。供给链治理的要害就在于供给链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。本章主要研究了供给链战略合作伙伴关系，讨论了供给链合作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴的选择作了具体阐述。
第一节 供给链战略合作伙伴关系
一、供给链合作关系的定义
供给链合作关系（Supply Chain Partnership，SCP），也就是供给商-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供给商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系、供给商关系（Supplier Partnership）。供给链合作关系可以定义为供给商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
这样一种战略合作关系形成于集成化供给链治理环境下，形成于供给链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供给链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供给链节点企业的财务状况、质量(QC)、产量、交货期、用户满足度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。
实施供给链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供给链合作关系环境下，制造商选择供给商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供给商。供给商为制造企业的生产和经营供给各种生产要素（原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等）。供给者所提供要素的数量、价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量(QC)的优劣。因此，制造商与供给商的合作关系应着眼于以下几个方面：
1）让供给商了解企业的生产程序和生产能力，使供给商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量(QC)和数量；< ..
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